最近走訪了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家，大家都在吐槽今年生意難做，我問(wèn)他們有什么應(yīng)對(duì)措施么？其中有兩個(gè)典型我與大家分享：

 典型A：這位商家雖然感受到今年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣對(duì)摩托車(chē)行業(yè)的影響，但他并沒(méi)有急于拓寬經(jīng)營(yíng)渠道或是經(jīng)銷(xiāo)品種，同時(shí)收緊賣(mài)車(chē)賒銷(xiāo)，加強(qiáng)服務(wù)硬件的投入，雖然成車(chē)銷(xiāo)售有所下降，但服務(wù)營(yíng)業(yè)額有所上升，同時(shí)手頭的錢(qián)比原來(lái)更輕松。

典型B：這位商家屬于極度痛苦的商家，對(duì)摩托車(chē)前景沒(méi)有信心，幾乎停止了進(jìn)貨，就是在消化庫(kù)存，問(wèn)他為什么不關(guān)店走人？他痛苦的說(shuō)，還有七、八的賒銷(xiāo)帳款在外面，要慢慢去收。

比較這兩個(gè)典型，他們應(yīng)對(duì)未來(lái)摩托車(chē)市場(chǎng)可能都沒(méi)錯(cuò)，A商家的做法對(duì)目前的市場(chǎng)肯定有積極意義，而且A商家的銷(xiāo)量本來(lái)就不錯(cuò)，他也做出總結(jié)：一年賒銷(xiāo)款近十萬(wàn)元，一年的利息就有一萬(wàn)，等于白送了一臺(tái)好車(chē)出去了，而且所有賒銷(xiāo)的用戶(hù)在還款時(shí)，好象還占理，不是少點(diǎn)零頭，就是掏點(diǎn)贈(zèng)品走了，遇上摩托車(chē)出點(diǎn)什么故障，廠家和用戶(hù)都不急，最心急的就是商家，因?yàn)橛脩?hù)的車(chē)最好是軍工坦克才好，他的賒銷(xiāo)款才有保障！當(dāng)時(shí)賒銷(xiāo)就是為了參與競(jìng)爭(zhēng)，你不賒別人賒，后來(lái)發(fā)現(xiàn)，如果用戶(hù)只認(rèn)賒銷(xiāo)才買(mǎi)車(chē)的話，那么這用戶(hù)也沒(méi)什么品牌忠誠(chéng)度或是商家忠誠(chéng)度，這類(lèi)只見(jiàn)眼前利益的用戶(hù)不賣(mài)也罷，所以他今年只做好車(chē)、做好服務(wù)，至于賒銷(xiāo)，要么按揭，要么現(xiàn)金，人家不干了！

B商家是屬于深受賒銷(xiāo)其害的，他為了收帳慘淡經(jīng)營(yíng)，一旦收的差不多了就會(huì)改行，雖然前途未卜，但就他目前這個(gè)狀態(tài)，收款改行或許才是最好的選擇，不但他可以解脫，還可以為行業(yè)讓出一點(diǎn)空間！

所以，對(duì)于當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)而言，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商家停止賒銷(xiāo)的惡性競(jìng)爭(zhēng)行為才是正確的選擇，未來(lái)一兩年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)還不明朗，賒銷(xiāo)帳款帳期過(guò)長(zhǎng)的話損失的可不只是利息，一旦經(jīng)濟(jì)有個(gè)大點(diǎn)的風(fēng)吹草動(dòng)，特別是貨幣貶值，那你才是真正的冤大頭了！所以，為了你、為了行業(yè)，賒銷(xiāo)還是別干了!

不明真相的吃瓜群眾揭信、佰仟、什馬金融... 高興的看著這篇文章，你們就不反思，把服務(wù)送下鄉(xiāng)才對(duì)！