譬如：經(jīng)銷商采購整車，把所有的零部件的價格摸得清清楚楚，然后把組裝費(fèi)加進(jìn)去，這就是摩托車的出廠價，至于企業(yè)投入的設(shè)備以及管理費(fèi)等等開支，經(jīng)銷商一概不管，經(jīng)銷商只關(guān)心的是開出的價格能接受，這筆生意就開工做下去；

      不能接受，經(jīng)銷商再另找一家，但總有整車企業(yè)會接這樣的單子。

      尤其是零部件企業(yè)，曾經(jīng)的一款新款能賺翻的時代已經(jīng)一去不復(fù)返。 現(xiàn)在是，一款新產(chǎn)品不僅銷量不多、而且未能賣出個好價錢。原因是，整車企業(yè)越來越挑剔，而零部件企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品成本卻在上升，而整車企業(yè)不管這些，卻一味殺價......

      但是，對于那些依靠散單的整車企業(yè)，四件事情不能做：

      經(jīng)銷商指定仿冒某一個品牌的事情千萬不能做

      有的整車企業(yè)以為仿冒不偽劣就可以了，但是隨著我國各地越來越重視對企業(yè)品牌的保護(hù)仿冒意味著犯罪，雖然有些企業(yè)仿冒是由經(jīng)銷商指定的，但企業(yè)千萬不能為一點(diǎn)點(diǎn)的制造利潤而冒這個風(fēng)險。

      為了降成本，偷工減料的事情千萬不能做。

      由于經(jīng)銷商把制造的價格殺得很低，制造企業(yè)為了擠出利潤，便在各種零部件上動手腳“摳”錢，甚至把一些廢舊摩托車拆下零部件來進(jìn)行回收利潤。例如，車架的通用性很強(qiáng)，那就用很低的價格從二手市場上買來，重新利用上。還有，在采購塑件上，把價格壓得很低，塑件企業(yè)只能在注塑上摻進(jìn)更多的回收料，由此來盡最大的可能把成本降下來。但是，這樣做危險行很大。如果車架是回收二次利用的，那就有發(fā)生在行駛車架容易斷裂的可能。一旦出了這樣的時候，追查到企業(yè)，那有讓企業(yè)賠個傾家蕩產(chǎn)。

      沒有合同和定金不千萬不去做。

      現(xiàn)在銷售市場說得不好聽的是，生意不好做，今天口頭說的要貨，明天就會變卦。如果經(jīng)銷商覺得某一種款式很好，便找企業(yè)定做，價格談好之后一定要付先定簽訂合同，然后在開工之前，必須要把產(chǎn)品的定金給付清了。這樣，制造企業(yè)的貨不會被經(jīng)銷商給“橫掉”。

      寧可生意不做，也不要借款購買材料壓在倉庫里堆放著。

      企業(yè)的備貨一定要控制在10天左右的量上，千萬不要像以前的那樣庫存做一個月的產(chǎn)量。企業(yè)盡最大的可能備足現(xiàn)金，而不是庫存。近一段時間，盡管部分摩托車原材料在漲價，但材料沒有漲價的零部件也在乘機(jī)“搭便車”。作為整車企業(yè)千萬不要在零部件漲聲一片中跟風(fēng)囤貨，可以這么說，現(xiàn)在許多的原材料根本不具備漲價的條件。如果原材料真的漲價，那么企業(yè)制造整車也隨之水漲船高。

      隨著摩托車銷售逐漸進(jìn)入到淡季，企業(yè)應(yīng)該靜下心來籌劃今后的發(fā)展，為企業(yè)定位找準(zhǔn)方向。雖然降成本很重要，但更應(yīng)該在創(chuàng)新產(chǎn)品、做精產(chǎn)品上花費(fèi)更多的時間與精力。