摩托車(chē)行業(yè)整體上看，年初因?yàn)橐咔榈耐蝗槐l(fā)，大家大吃一驚然后大感悲觀，但沒(méi)料我們這邊的疫情很快就控制住了，從二季度開(kāi)始，逐漸正常，今年是9個(gè)月當(dāng)12個(gè)月用，反而顯得更忙了一些。
全行業(yè)的數(shù)據(jù)還沒(méi)有出來(lái)，出來(lái)也不準(zhǔn)確，《中華人民共和國(guó)信息公開(kāi)條例》在摩托車(chē)行業(yè)沒(méi)有得到認(rèn)真落實(shí)。但從一些企業(yè)得到情況看，2020年國(guó)內(nèi)銷(xiāo)量略有下降，但整體略有上升，主要是出口帶動(dòng)。至于具體到每個(gè)工廠和商家，那就如人飲水，冷暖自知。
一、對(duì)生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，新消費(fèi)（大排量）窗口已經(jīng)打開(kāi)，不容置疑。
2020年，250及以上排量的摩托車(chē)產(chǎn)量大概在50萬(wàn)輛以上，較去年30多萬(wàn)輛增長(zhǎng)幅較大。加上進(jìn)口5萬(wàn)輛上下，當(dāng)年的新增量已經(jīng)很可觀，僅過(guò)去10年，玩樂(lè)型的產(chǎn)品總數(shù)有數(shù)百萬(wàn)輛，加上大排量產(chǎn)品轉(zhuǎn)手率較高，千萬(wàn)級(jí)的用戶(hù)規(guī)模已經(jīng)形成。這個(gè)消費(fèi)規(guī)模在全球來(lái)看，可能也是最大的單一市場(chǎng)，要吃這塊蛋糕就馬上行動(dòng)。
有些企業(yè)總是抱怨城市禁摩，阻了自己財(cái)路，其實(shí)如果城市全部放牌，日系、歐系立馬大規(guī)模進(jìn)來(lái)，留給你的機(jī)會(huì)更少，“窗口”更窄。
國(guó)內(nèi)摩企對(duì)待這一消費(fèi)浪潮的到來(lái)，其實(shí)是有預(yù)判的，但要真正動(dòng)手時(shí)，就會(huì)發(fā)現(xiàn)各種不足：一種是不能不做，在通勤車(chē)領(lǐng)域感覺(jué)和合資廠打得實(shí)在太累，極早抽身，先做起來(lái)，像錢(qián)江（含貝納利）和春風(fēng)算是主動(dòng)轉(zhuǎn)型吧；還有一種是不做不行，像宗申隆鑫大陽(yáng)等大廠甚至豪爵，原來(lái)的盤(pán)子大，轉(zhuǎn)型有難度，速度也相對(duì)慢，但畢竟有家底，只要有投入就會(huì)有效果。豪爵情況最特殊，通勤車(chē)市場(chǎng)還有競(jìng)爭(zhēng)力，引進(jìn)GW250表明他們對(duì)新需求很早就有感知，但感覺(jué)好像沒(méi)有全力以赴，步子忒穩(wěn)了一點(diǎn)；一眾小廠情況就復(fù)雜了，有的比較保守或者自卑，認(rèn)為大排技術(shù)復(fù)雜，要么觀望要么試著做上一款，這種狀態(tài)下的產(chǎn)品市場(chǎng)反響大多不好，于是一直糾結(jié)，繼續(xù)做小車(chē)干不過(guò)合資廠和豪爵，只好做出口，國(guó)內(nèi)不循環(huán)，國(guó)外大循環(huán)，這種策略也不能說(shuō)有問(wèn)題。還有一些就比較果斷，不管還做不做通勤車(chē)，反正對(duì)大排量產(chǎn)品，決心和投入必須先到位，至于技術(shù)、人才、配套、網(wǎng)絡(luò)等等等等，草鞋沒(méi)樣，越打越像。
昨天參加了“香帥重機(jī)”的年會(huì)，對(duì)他們的運(yùn)作、成長(zhǎng)觀察了也有一年多時(shí)間，結(jié)合他們的情況聊一下對(duì)這類(lèi)企業(yè)認(rèn)知和看法。
老板齊安威和許多草根老板一樣，創(chuàng)業(yè)階段都是借別人的場(chǎng)子做別人的牌子，他對(duì)大排量市場(chǎng)的機(jī)會(huì)沒(méi)有猶豫，2019年認(rèn)識(shí)他的時(shí)候，700和500的產(chǎn)品已經(jīng)七七八八。他創(chuàng)用 “香帥”來(lái)作為自己親力打造的品牌，“香帥”是對(duì)洋務(wù)運(yùn)動(dòng)的重要發(fā)起者張之洞的雅稱(chēng)，毛澤東曾說(shuō)：“中國(guó)講到重工業(yè)，不能忘了張之洞。”
齊安威是湖北人，和建設(shè)有合作關(guān)系，建設(shè)又是從張之洞創(chuàng)辦的漢陽(yáng)兵工廠演變而來(lái)，能想起來(lái)用“香帥”做品牌倒也不意外，但有一次和齊總吃飯，也許是喝了一點(diǎn)酒，他非常激動(dòng)，講了自己的創(chuàng)業(yè)歷程，更講了他心中的“不服”和自我期待，情懷滿(mǎn)滿(mǎn)，講得舉座動(dòng)容?？创笃髽I(yè)要看技術(shù)儲(chǔ)備、人才梯隊(duì)、規(guī)模裝備……，看小企業(yè)看老板就行。萬(wàn)事開(kāi)頭難，但老板有企圖心就不難！
經(jīng)過(guò)幾年的準(zhǔn)備，香帥的產(chǎn)品今年逐次上市，9月摩博會(huì)上，香帥不論在銷(xiāo)車(chē)還是概念車(chē)，人氣都堪稱(chēng)爆棚，總體上開(kāi)局還不錯(cuò)。市場(chǎng)的正向反饋也讓他們更有信心。他們注冊(cè)成立了“廣東建雅摩托車(chē)科技有限公司”，在江門(mén)騎龍山工業(yè)區(qū)啟用了2萬(wàn)多平米的新廠房（后續(xù)還可以成倍擴(kuò)大），生產(chǎn)、研發(fā)、辦公的條件大為改觀，成套的檢測(cè)設(shè)備也已到位，工廠將擁有一級(jí)公告目錄資質(zhì)。
會(huì)上“廣建雅”公司董事長(zhǎng)齊安威宣布，未來(lái)“香帥重機(jī)”將持續(xù)在大排巡航車(chē)領(lǐng)域聚集和發(fā)力，2021年有一款重磅新品上市，同時(shí)，新注冊(cè)的企業(yè)還要繼續(xù)使用、維護(hù)、創(chuàng)新原來(lái)建設(shè)的“無(wú)界”子品牌，以多款250排量發(fā)動(dòng)機(jī)為平臺(tái)，研發(fā)生產(chǎn)街車(chē)復(fù)古車(chē)等。另外，UK復(fù)古車(chē)的配套、生產(chǎn)和中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售，也由新公司團(tuán)隊(duì)操盤(pán)運(yùn)營(yíng)，對(duì)“香帥重機(jī)”的經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品陣容已經(jīng)相當(dāng)豐富了。在參觀中，有位商家看到生產(chǎn)香帥重機(jī)的工廠煥然一新，和身邊的同行嘀咕：“這樣的工廠可以跟了。”
中國(guó)的本土企業(yè)、民族品牌能不能在摩托車(chē)領(lǐng)域做到世界級(jí)，這一直是行業(yè)的大哉問(wèn)。
這兩天，本田36000的CM300消息出來(lái)，在工廠和商圈震動(dòng)都不小。濃眉大眼的本田也只賣(mài)100元/1cc左右，這讓追趕中的中國(guó)同行感覺(jué)天花板又降低了，通勤車(chē)市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展摩托車(chē)是有窗口期的，越是這樣，越要沉住氣把產(chǎn)品做好。
成功的摩托車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，大體經(jīng)歷三個(gè)階段：選牌子，做牌子，吃牌子。
選品牌非常非常重要，可以說(shuō)事半功倍。隔壁老王賣(mài)得好，是他手上的牌子比你好，這是一定的。好牌子被老王選走了，怎么辦？一旦你認(rèn)為自己手上的牌子都糟糕，那就趁早不要干這行了，一邊自己糾結(jié)痛苦一邊看隔壁發(fā)財(cái)，這不是找虐嗎？在我所講的。“窗口期”，國(guó)內(nèi)還是會(huì)有很多好牌子出現(xiàn)的，超過(guò)本田就暫時(shí)不想了，但是能給一般商家?guī)?lái)財(cái)富的，肯定會(huì)有。選擇和被選擇是對(duì)稱(chēng)的，大家公認(rèn)的好品牌，其實(shí)也有兩面性，好品牌有“品牌霸權(quán)”，廠大欺店是絕對(duì)難免的，所以不要光看到隔壁老王吃肉，你不知道老王還要吃癟吃訓(xùn)吃各種折磨。
做牌子永遠(yuǎn)是正道，內(nèi)因永遠(yuǎn)是主因。隔壁老王拿的是和你相當(dāng)?shù)纳踔潦潜饶氵€弱的品牌，但銷(xiāo)售比你多，效益比你好，這你就真得好好研究了。新一輪的摩托車(chē)消費(fèi)潮正在興起，目前最好的市場(chǎng)是中國(guó)最早禁摩的北京，這說(shuō)明摩托車(chē)正在第二次進(jìn)入中國(guó)，你若在城市，你所在的城市明天就解禁，你若在縣鄉(xiāng)，大排量的浪潮明天就涌過(guò)來(lái)了，問(wèn)題是，你準(zhǔn)備好了么？
吃牌子是目標(biāo)，所謂坐享其成嘛，誰(shuí)不想？銳圓也認(rèn)識(shí)不少在我看來(lái)達(dá)到吃牌子階段的商家朋友，但幾乎無(wú)一例外，這些家伙們?nèi)匀辉谂Γ幢薏邇鹤釉谂?，從哲學(xué)和人生意義上講，目標(biāo)是不應(yīng)該達(dá)到的，除非完全沒(méi)有欲望和企圖了。
（部分圖片由牛仔同學(xué)提供，特此感謝?。?/p>
