2015年，隆鑫控股通過其控股的渝商集團(tuán)，收購(gòu)了香港上市公司、國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的混合金屬再生企業(yè)齊合天地，隨后又依托齊合天地，開展了一系列收購(gòu)活動(dòng)。此次成功收購(gòu)Scholz，標(biāo)志著隆鑫在相關(guān)領(lǐng)域的全球戰(zhàn)略中，又成功邁出關(guān)鍵一步。

齊合天地負(fù)責(zé)人預(yù)計(jì)，Scholz在2017年可實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)7000萬歐元，并將在未來有效助推齊合天地發(fā)展為全球領(lǐng)先的混合金屬再生企業(yè)。

2016年4月，齊合天地與若干Scholz貸款人訂立德國(guó)債務(wù)購(gòu)買協(xié)議，以2.36億歐元買入Scholz5.24億歐元債務(wù)，成為Scholz最大債務(wù)持有人。同時(shí)，齊合天地?fù)芸顑斶€Scholz受奧地利法律管治的債券，并完成Scholz美國(guó)債權(quán)收購(gòu)。通過“以債換股”形式，Scholz成為了齊合天地的間接全資附屬公司，上述收購(gòu)也取得了奧地利、波斯尼亞與黑塞哥維納、德國(guó)、波蘭、塞爾維亞、斯洛文尼亞和土耳其的反壟斷批準(zhǔn)。

據(jù)了解，Scholz成立于1872年，目前在全球20個(gè)國(guó)家有超過200個(gè)收集及加工廠，在再生金屬及廢金屬領(lǐng)域，擁有從物料收集、集中、分類、加工到銷售、使用、再循環(huán)的先進(jìn)技術(shù)和一站式服務(wù)體系。其廢金屬原料供貨商包括寶馬、戴姆勒及大眾、德國(guó)聯(lián)邦鐵路等，主要產(chǎn)品為黑色和有色廢金屬綜合產(chǎn)品及服務(wù)組合。產(chǎn)品主要面向鋼廠、鑄造廠、冶煉廠，相關(guān)材料生產(chǎn)商和制造商等。其在金屬回收行業(yè)是國(guó)際公認(rèn)品牌，在中歐及東歐占據(jù)強(qiáng)大市場(chǎng)地位。

真心想把這個(gè)企業(yè)繼續(xù)做好

隆鑫控股2015年通過其控股的渝商集團(tuán)收購(gòu)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的混合金屬再生企業(yè)齊合天地后，近日又通過齊合天地，成功收購(gòu)全球最大的再生金屬回收公司Scholz。此舉被認(rèn)為是近年來渝企走出去的一次重大突破。

事實(shí)上，在去年收購(gòu)齊合天地前，渝商集團(tuán)便在內(nèi)地作出一系列再生環(huán)保產(chǎn)業(yè)布局，而作為香港上市公司的齊合天地，充當(dāng)了其全球性行業(yè)投資與合作資源整合的重要平臺(tái)。在此基礎(chǔ)上，渝商集團(tuán)又瞄準(zhǔn)了國(guó)際性大企業(yè)。

齊合天地行政總裁秦永明在接受本報(bào)記者獨(dú)家采訪時(shí)坦言，如果放在5年前，就算出價(jià)是現(xiàn)在3倍，也不可能收購(gòu)到Scholz這家銀行曾搶著要給予貸款的公司。而盯著Scholz的，當(dāng)然也不會(huì)只有齊合天地一家。該公司最大的對(duì)手，就是當(dāng)時(shí)同時(shí)與Scholz接觸的一家美國(guó)基金。

劍走偏鋒

在2015年年底的一次行業(yè)性會(huì)議上，齊合天地得到了Scholz面臨債務(wù)困境的消息，與對(duì)方進(jìn)行了積極接觸，而實(shí)際考察后，齊合天地更進(jìn)一步了解到該公司的實(shí)際價(jià)值，并正式?jīng)Q定展開收購(gòu)。

這場(chǎng)爭(zhēng)奪的一開始，上述這家美國(guó)基金就露出勢(shì)在必得的態(tài)勢(shì)，頻繁拜訪Scholz的主要決策者，并通過大量游說，影響其被收購(gòu)的意向。

就在Scholz決策層態(tài)度尚不明朗時(shí)，齊合天地突出奇招，改為從Scholz的債權(quán)方入手，以獲取主動(dòng)優(yōu)勢(shì)。

接下來的幾個(gè)月，齊合天地分別聯(lián)系到Scholz的10幾家債權(quán)銀行，經(jīng)過了二三十次總共近100天的漫長(zhǎng)談判，用切實(shí)可行的收購(gòu)計(jì)劃和誠(chéng)意打動(dòng)了相關(guān)債權(quán)方。由于Scholz資產(chǎn)實(shí)際上已被債權(quán)銀行托管，最終齊合天地成功地通過“以債換股”，于近期完成了Scholz的收購(gòu)重組。

秦永明認(rèn)為，齊合天地能夠收購(gòu)成功，最關(guān)鍵的原因在于是真心想要把Scholz這個(gè)企業(yè)繼續(xù)做好。而無論是Scholz決策層、員工還是債權(quán)方，無疑都更歡迎一個(gè)實(shí)業(yè)投資者，而不是金融投資者。

以德服人

除了遭遇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這次收購(gòu)在其它方面也不是一帆風(fēng)順。2016年6月，秦永明第一次到Scholzs商談收購(gòu)事宜時(shí)，就有一個(gè)對(duì)方員工問他：會(huì)不會(huì)有中國(guó)人來取代我們的崗位？甚至德國(guó)當(dāng)?shù)氐恼蚕蛩岢鲞^疑慮：收購(gòu)后Scholz的總部還會(huì)不會(huì)留下？

對(duì)此，秦永明和隆鑫控股的負(fù)責(zé)人都作出承諾：除了中方將派出數(shù)名管理人員外，企業(yè)所在地與老員工崗位等一律不變。同時(shí)，齊合天地還將向Scholz提供8千萬歐元的過渡貸款。

此外，中方人員還按照Scholz的企業(yè)文化傳統(tǒng)，積極參加當(dāng)?shù)馗黝惿缃缓凸婊顒?dòng)，通過充分展示誠(chéng)意和雙方了解溝通的加深，最終才打消了德方的各種顧慮。

 “在中國(guó)企業(yè)走出去的過程中，我們的境遇并不是特例。”秦永明說，尤其是在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，企業(yè)、民眾和輿論時(shí)常會(huì)對(duì)中國(guó)企業(yè)有類似上述的擔(dān)心。究其原因，一是不同國(guó)家種族之間文化和思維方式各異，二是雙方的了解還很不夠。而針對(duì)這樣的情況，中國(guó)企業(yè)必須拿出負(fù)責(zé)任的態(tài)度，了解并尊重被并購(gòu)的企業(yè)及其員工，付出足夠的誠(chéng)意，才能得到回報(bào)。

起死回生

在此次收購(gòu)前，曾有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂齊合天地所面臨的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟，Scholz正面臨嚴(yán)重的債務(wù)危機(jī)，齊合天地有什么“靈丹妙藥”，能讓Scholz煥發(fā)新生？

“首先需要明確是，Scholz并不是‘扶不起的阿斗’，只要策略得宜，重新崛起可期。”秦永明指出，Scholz能夠成為全球最大的再生金屬回收公司，其中沒有任何湊巧或浮夸成分。通過實(shí)際考察，齊合天地發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品質(zhì)量、員工素質(zhì)都是業(yè)內(nèi)頂級(jí)的。據(jù)業(yè)內(nèi)判斷，目前國(guó)際金屬市場(chǎng)已處價(jià)格底部，2017年將開始緩慢復(fù)蘇，大環(huán)境的改善，將支持Scholz與齊合天地實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

據(jù)透露，今年9月開始，Scholz經(jīng)營(yíng)形勢(shì)已經(jīng)有了很好的轉(zhuǎn)變，其德國(guó)與波蘭分支機(jī)構(gòu)10月毛利潤(rùn)達(dá)到1800萬歐元，比此前咨詢公司預(yù)計(jì)的水平高出30%。

接下來，齊合天地將針對(duì)Scholz原來家族式的企業(yè)管理模式，進(jìn)行改良和優(yōu)化，對(duì)管理層進(jìn)行適當(dāng)更新，實(shí)現(xiàn)平等員工待遇，出臺(tái)創(chuàng)新激勵(lì)政策，樹立以業(yè)績(jī)和客戶為中心的現(xiàn)代化管理理念，并努力消除中德雙方文化方面的隔閡。